假如馬(ma)云當初沒有創辦阿里(li)巴(ba)巴(ba)，而是(shi)選擇了(le)做衛浴，現(xian)在他應(ying)該就是(shi)這個樣子(zi)……

多(duo)(duo)年以后，年邁的馬(ma)云終于回到農(nong)村老家，坐(zuo)在祖傳老屋前(qian)的門檻上(shang)，點上(shang)一根戒(jie)了(le)多(duo)(duo)年的煙，回味著(zhu)當年的選擇(ze)，潸然(ran)淚(lei)下(xia)……

做(zuo)衛浴的(de)，

表面(mian)風光，內(nei)心彷徨(huang)；

容顏未老，心已(yi)蒼桑；

成就難有，郁悶(men)經常(chang)；

比騾子累，比螞蟻忙！

賣衛浴前，

周末可(ke)以任性(xing)地睡到下(xia)午；

而(er)賣(mai)衛(wei)浴后，

能睡到8點都是個奢望！

賣衛(wei)浴前，

還是(shi)一副苗條的身體；

賣(mai)衛浴后，

由于每天吃飯時間不(bu)規律，

身體也發福了起來。

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賣(mai)衛浴前(qian)，

也有看書看報(bao)的興趣；

而(er)賣(mai)衛浴(yu)后(hou)，

只能(neng)天天帶著鑰匙(chi)、證件(jian)、

錢包、一大疊客戶(hu)信(xin)息、圖冊(ce)資(zi)料。

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賣衛浴前，

可以在家里任性吃喝；

而賣(mai)衛浴后，

則是永恒的(de)盒飯便當。

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賣(mai)衛浴前，

睡(shui)覺(jue)還能做(zuo)幾個美夢，

畢竟(jing)太閑(xian)；

而賣衛浴后勞累，

頭一(yi)靠到枕頭，

睜眼(yan)就(jiu)天亮(liang)了。

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賣衛浴前的(de)朋友圈(quan)，

可以(yi)發(fa)發(fa)心情發(fa)發(fa)天(tian)氣；

賣(mai)衛浴(yu)后(hou)，

朋友圈狀態不(bu)是衛浴的圖片，

就(jiu)是衛浴的有關信(xin)息(xi)。

好幾個好友都把我屏蔽了。

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賣衛浴前(qian)，

對于(yu)旅游的第一感覺是沒錢；

而賣衛(wei)浴后才發現，

原來不僅沒(mei)錢，更沒(mei)時間。

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賣了好幾年(nian)衛浴(yu)

我們可(ke)能還住不起別墅

買不起豪車

偶爾還(huan)是擠一擠公交地鐵

但是我們在衛浴這個(ge)圈(quan)子里

依(yi)然痛并快樂著

或許

這就是(shi)生活

這就是生活的原樣

愿一(yi)切付出皆有回報

一(yi)起(qi)加油吧

要(yao)相信(xin)明天總會比今天更(geng)好的！

在賣衛浴的過程中，發現許多客戶很有意思(si)：

客戶自(zi)己(ji)想采(cai)(cai)購(gou)一(yi)批貨物，找(zhao)了他老弟來監督，再找(zhao)一(yi)個(ge)外行人來“參謀”，又找(zhao)一(yi)個(ge)競爭對(dui)手給建議！最后(hou)拿自(zi)己(ji)的(de)錢，采(cai)(cai)購(gou)一(yi)批別人認為的(de)“上好貨”！這都是常見的(de)情況！

在接(jie)觸過很(hen)多客戶后，我還發現(xian)：

男人兩大愛好：拉良家婦女下水；勸風塵女子從良；女人兩大愛好：和窮人總是在談錢；和富人談的全是感情。而不少客戶卻有兩大愛(ai)好：和高端(duan)產品總在談價格；和低端(duan)產品老是談質量！

后來我也慢慢發現，其實：

因(yin)(yin)為(wei)(wei)價格離去的(de)客戶還有可能(neng)回來，因(yin)(yin)為(wei)(wei)質量離去的(de)客戶，多半不會回頭；因(yin)(yin)為(wei)(wei)態度離去的(de)客戶，永遠不會回來。

價(jia)(jia)格不合適可以談(tan)，質(zhi)量沒(mei)做好可以改進，在這市場紛紛擾擾的(de)(de)大環境中，發現需求、滿足需求，我們拼的(de)(de)不應該價(jia)(jia)格，我們拼的(de)(de)應該品質(zhi)和服務！

賣了很(hen)多產(chan)品后，我覺得(de)：

有(you)一(yi)(yi)種質量叫“回(hui)頭客(ke)”，有(you)一(yi)(yi)種信(xin)譽叫“朋友(you)介紹”，有(you)一(yi)(yi)種信(xin)任叫“我就相(xiang)信(xin)你”。每個客(ke)戶都是(shi)最好(hao)的活(huo)廣告，做生意(yi)，不(bu)欺騙，不(bu)坑(keng)人才會長久！

信(xin)任(ren)我(wo)們(men)的，我(wo)們(men)不(bu)會(hui)讓你(ni)失望，不(bu)信(xin)任(ren)我(wo)們(men)的，請給我(wo)們(men)時(shi)間，我(wo)們(men)會(hui)慢(man)慢(man)讓客戶相信(xin)我(wo)們(men)！

我最(zui)想對客戶說的是：

市場有(you)一種病態，客(ke)戶(hu)們要(yao)便(bian)(bian)宜(yi)，我們要(yao)利潤， 如(ru)果(guo)你在乎的是(shi)質量，請尊重它的價格(ge)。如(ru)果(guo)您想(xiang)要(yao)的是(shi)便(bian)(bian)宜(yi)，請接受(shou)它的陷阱。自己選的廉價之路，哭著(zhu)也要(yao)走完！

物美價(jia)廉只(zhi)是一(yi)(yi)種營銷(xiao)手段，從古到今都是一(yi)(yi)分(fen)價(jia)錢(qian)一(yi)(yi)分(fen)貨，再美的(de)(de)言(yan)語也彌補不(bu)了品(pin)質的(de)(de)缺陷，用買蘿卜的(de)(de)錢(qian)永(yong)遠也買不(bu)到人參的(de)(de)品(pin)質，這(zhe)是永(yong)恒不(bu)變的(de)(de)定律！

再后來，賣衛(wei)浴的(de)時(shi)間長了，慢慢的(de)我有(you)了自己的(de)原則：

我的(de)原(yuan)則是：只宣傳，不(bu)強求(qiu)，合適，就(jiu)買，不(bu)合適，不(bu)買。發(fa)朋友(you)圈，只是想告(gao)訴朋友(you)們(men)：我們(men)一直(zhi)做這個，你們(men)隨時都(dou)找得(de)到我。

不夸大，不忽悠，咨詢我(wo)，我(wo)會耐心解答(da)，客觀(guan)分析，優勢劣(lie)勢擺出來(lai)，找到適合(he)你的產品(pin)，選擇權在你，買(mai)與不買(mai)，友誼常在！

由于(yu)賣(mai)衛浴的時間長了，我(wo)發現(xian)了一個秘密：

這個秘密就是，生意(yi)，生意(yi)，就是要“讓陌生人滿意(yi)”，陌“生”人滿“意(yi)”了，生意(yi)，自然就會風(feng)生水起 。

“陌(mo)生(sheng)人(ren)(ren)”和熟人(ren)(ren)朋(peng)友(you)一樣，在生(sheng)意上，都是貴人(ren)(ren)，用好的產品和價(jia)格(ge)留住(zhu)陌(mo)生(sheng)人(ren)(ren)，陌(mo)生(sheng)人(ren)(ren)就(jiu)成了我的朋(peng)友(you)。

賣了N年衛浴，我最(zui)終發現：

其(qi)實最開心的不(bu)是賺了(le)多少錢(qian)，而是賺到了(le)多少陌生人的信任，久(jiu)而久(jiu)之成為朋友，并且一直信任你(ni)，支持你(ni)，選擇你(ni)；

這是用錢(qian)都買不(bu)(bu)到的人(ren)格魅力！感謝你們(men)！窮死(si)不(bu)(bu)要(yao)撒謊，難死(si)不(bu)(bu)要(yao)騙人(ren)！堂堂正(zheng)正(zheng)做人(ren)，明明白白做事！

最后要記住：永遠不要丟掉別(bie)人對你(ni)的信(xin)任，因(yin)為別(bie)人信(xin)任你(ni)，是(shi)你(ni)在別(bie)人心(xin)目中存在的價值！否則有一(yi)天當別(bie)人把(ba)你看(kan)清了，也就真是(shi)看(kan)輕了！！！