假如(ru)馬云當(dang)初沒有創辦(ban)阿里巴(ba)巴(ba)，而是選擇了做(zuo)衛(wei)浴(yu)，現在(zai)他應該就是這個樣(yang)子(zi)……

多(duo)年(nian)以(yi)后，年(nian)邁的(de)馬云終于回到農村老家，坐(zuo)在祖傳(chuan)老屋前(qian)的(de)門檻上，點上一根戒了多(duo)年(nian)的(de)煙，回味著當年(nian)的(de)選擇，潸然(ran)淚下……

做衛浴的，

表面風光(guang)，內心彷徨；

容(rong)顏未老，心(xin)已蒼桑；

成就(jiu)難有，郁(yu)悶經常；

比騾(luo)子累，比螞蟻忙！

賣(mai)衛浴前，

周(zhou)末(mo)可(ke)以任性地睡(shui)到下午(wu)；

而賣衛(wei)浴后，

能睡到8點都是個奢(she)望！

賣衛浴前，

還是一(yi)副苗(miao)條的身體；

賣衛浴后，

由(you)于每天吃飯時間不規律，

身體也(ye)發福了(le)起來。

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賣衛(wei)浴(yu)前，

也有看書看報的興趣(qu)；

而賣衛浴后，

只能天(tian)天(tian)帶著鑰匙、證件、

錢包、一(yi)大疊(die)客戶信息(xi)、圖(tu)冊資料(liao)。

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賣衛浴前，

可(ke)以在家里任性(xing)吃喝；

而賣衛(wei)浴后，

則是永(yong)恒的盒飯便當。

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賣衛浴前，

睡覺還能做幾個美夢，

畢竟(jing)太閑；

而(er)賣(mai)衛浴(yu)后勞累，

頭(tou)一靠到枕頭(tou)，

睜(zheng)眼就天亮了。

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賣衛(wei)浴前的朋(peng)友圈，

可(ke)以發發心情發發天氣；

賣(mai)衛浴后，

朋友圈狀態(tai)不是衛(wei)浴(yu)的(de)圖(tu)片，

就是衛(wei)浴(yu)的有關(guan)信息(xi)。

好幾個好友都(dou)把我屏(ping)蔽了(le)。

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賣衛(wei)浴(yu)前，

對(dui)于旅游的第一(yi)感覺是沒錢；

而賣衛浴后才發現，

原來不僅沒(mei)錢，更沒(mei)時(shi)間(jian)。

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賣了好幾年衛浴

我們可能還住不起別(bie)墅

買(mai)不起豪車

偶爾還是擠一(yi)擠公交地鐵(tie)

但是我們在(zai)衛(wei)浴這個圈子里

依然(ran)痛并快樂著

或許

這就是生活

這就(jiu)是生活(huo)的原樣(yang)

愿一切付(fu)出(chu)皆(jie)有回報

一起加油吧

要相信明天總會比今(jin)天更(geng)好的！

在賣衛(wei)浴(yu)的過程中，發現許多(duo)客戶很有(you)意(yi)思：

客戶(hu)自己想(xiang)采(cai)購一批貨(huo)物(wu)，找了(le)他老弟來(lai)監督，再(zai)找一個外行人來(lai)“參謀”，又(you)找一個競爭對手給建議！最(zui)后拿自己的錢，采(cai)購一批別人認為的“上好貨(huo)”！這都是(shi)常見的情況！

在接觸(chu)過很多客(ke)戶后，我(wo)還發(fa)現：

男人兩大愛好：拉良家婦女下水；勸風塵女子從良；女人兩大愛好：和窮人總是在談錢；和富人談的全是感情。而不少客戶卻有兩大愛好：和高端產品總(zong)在談價格(ge)；和低(di)端產品老是談質量！

后來我也慢慢發現，其實：

因為價(jia)格(ge)離(li)去的(de)(de)客戶還有可能回(hui)(hui)來，因為質(zhi)量(liang)離(li)去的(de)(de)客戶，多(duo)半不會回(hui)(hui)頭；因為態度離(li)去的(de)(de)客戶，永遠不會回(hui)(hui)來。

價(jia)格不合適可(ke)以談，質量(liang)沒做(zuo)好可(ke)以改進，在這市(shi)場紛紛擾擾的(de)(de)大環境中，發現需(xu)求、滿足需(xu)求，我們拼的(de)(de)不應(ying)該(gai)價(jia)格，我們拼的(de)(de)應(ying)該(gai)品質和服務(wu)！

賣了很多(duo)產(chan)品后，我覺得：

有一(yi)種(zhong)質量叫(jiao)(jiao)“回頭客(ke)”，有一(yi)種(zhong)信譽(yu)叫(jiao)(jiao)“朋友介紹”，有一(yi)種(zhong)信任叫(jiao)(jiao)“我就相信你(ni)”。每個客(ke)戶(hu)都是最(zui)好的活廣告，做生意，不欺騙，不坑人才會(hui)長久！

信任我(wo)們(men)的，我(wo)們(men)不會(hui)讓你失望，不信任我(wo)們(men)的，請給我(wo)們(men)時間，我(wo)們(men)會(hui)慢(man)慢(man)讓客戶相(xiang)信我(wo)們(men)！

我最(zui)想對客(ke)戶說的是：

市場有一(yi)種病態(tai)，客戶們(men)要(yao)便宜(yi)，我們(men)要(yao)利(li)潤(run)， 如(ru)(ru)果你在乎(hu)的是質量，請尊重它的價格。如(ru)(ru)果您想要(yao)的是便宜(yi)，請接受它的陷阱。自己(ji)選的廉價之路，哭著也要(yao)走(zou)完！

物美價(jia)(jia)廉只是(shi)(shi)一種營(ying)銷手(shou)段，從古到(dao)今都是(shi)(shi)一分(fen)(fen)價(jia)(jia)錢一分(fen)(fen)貨，再美的(de)言(yan)語也彌(mi)補(bu)不(bu)了品質的(de)缺陷，用買(mai)蘿卜的(de)錢永遠也買(mai)不(bu)到(dao)人參(can)的(de)品質，這是(shi)(shi)永恒不(bu)變的(de)定律(lv)！

再(zai)后來，賣衛浴的(de)時(shi)間長(chang)了，慢慢的(de)我有了自(zi)己(ji)的(de)原則：

我(wo)的原(yuan)則是(shi)：只宣傳，不強求，合(he)適，就買(mai)，不合(he)適，不買(mai)。發朋友圈，只是(shi)想告訴朋友們(men)：我(wo)們(men)一(yi)直做這個，你們(men)隨時都找(zhao)得到(dao)我(wo)。

不夸(kua)大，不忽(hu)悠，咨詢我，我會耐心解答(da)，客觀分析，優勢(shi)劣勢(shi)擺出來，找到適(shi)合(he)你的(de)產(chan)品，選擇權在你，買與(yu)不買，友誼常在！

由于(yu)賣衛(wei)浴的時(shi)間長了(le)(le)，我發現了(le)(le)一個秘密：

這個(ge)秘密(mi)就(jiu)是(shi)，生(sheng)意(yi)，生(sheng)意(yi)，就(jiu)是(shi)要“讓陌生(sheng)人(ren)滿(man)意(yi)”，陌“生(sheng)”人(ren)滿(man)“意(yi)”了，生(sheng)意(yi)，自然就(jiu)會風(feng)生(sheng)水(shui)起 。

“陌生人(ren)”和(he)熟人(ren)朋友一樣(yang)，在生意(yi)上，都是貴人(ren)，用(yong)好的產品和(he)價格留(liu)住陌生人(ren)，陌生人(ren)就成了(le)我的朋友。

賣了N年衛浴(yu)，我最終發現：

其實最開(kai)心(xin)的不(bu)是賺了多少錢，而(er)是賺到了多少陌(mo)生人的信任(ren)，久而(er)久之(zhi)成為朋友(you)，并且一直(zhi)信任(ren)你(ni)，支持你(ni)，選擇你(ni)；

這是用錢都買(mai)不(bu)(bu)到的(de)人格(ge)魅力！感(gan)謝你們！窮死不(bu)(bu)要撒謊，難死不(bu)(bu)要騙(pian)人！堂堂正正做人，明明白白做事！

最后要記住：永(yong)遠不要丟掉別(bie)人對你(ni)的(de)信(xin)任(ren)，因為別(bie)人信(xin)任(ren)你(ni)，是你(ni)在別(bie)人心目中存在的(de)價值！否則有一天當別人(ren)把你(ni)看(kan)清了，也就真是看(kan)輕了！！！