假如馬云當初沒(mei)有(you)創(chuang)辦(ban)阿里巴巴，而是選(xuan)擇(ze)了做衛浴，現(xian)在他應該就是這個樣子(zi)……

多(duo)年以后(hou)，年邁的(de)馬云(yun)終于回到農村老(lao)(lao)家，坐在(zai)祖(zu)傳老(lao)(lao)屋前的(de)門(men)檻上，點上一根(gen)戒了多(duo)年的(de)煙，回味著當年的(de)選擇，潸(shan)然淚下……

做衛(wei)浴的，

表面風光，內(nei)心彷徨(huang)；

容顏未(wei)老，心已(yi)蒼(cang)桑；

成(cheng)就(jiu)難有，郁悶經常(chang)；

比騾子(zi)累，比螞(ma)蟻忙！

賣(mai)衛浴前，

周末可以(yi)任性地睡到下午；

而賣衛浴后，

能睡到8點(dian)都是個奢望！

賣衛浴(yu)前，

還(huan)是一副苗條的身體；

賣衛浴后，

由于(yu)每(mei)天吃飯時間不(bu)規(gui)律，

身體也發福(fu)了起來。

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賣衛浴前，

也有看書(shu)看報的興(xing)趣；

而(er)賣(mai)衛浴后，

只能天(tian)天(tian)帶(dai)著鑰匙、證件(jian)、

錢包、一大疊客(ke)戶信息、圖冊資料(liao)。

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賣衛浴(yu)前，

可以在家(jia)里任性吃喝；

而賣衛浴(yu)后，

則是永恒的盒飯(fan)便當(dang)。

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賣(mai)衛浴(yu)前，

睡覺(jue)還能做幾個美夢，

畢竟太(tai)閑；

而賣衛浴后勞累，

頭一靠到枕頭，

睜眼就天亮了。

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賣衛浴前的(de)朋友(you)圈(quan)，

可以發(fa)(fa)發(fa)(fa)心情發(fa)(fa)發(fa)(fa)天(tian)氣；

賣衛浴(yu)后，

朋(peng)友圈狀(zhuang)態不是衛浴的圖片，

就是衛浴的有關信(xin)息。

好(hao)幾個好(hao)友都把我(wo)屏蔽(bi)了。

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賣衛(wei)浴(yu)前(qian)，

對于旅(lv)游的(de)第(di)一感覺是(shi)沒錢；

而賣衛浴后才發現(xian)，

原來(lai)不(bu)僅(jin)沒錢，更沒時(shi)間。

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賣了(le)好幾年(nian)衛浴

我(wo)們可(ke)能還住不起別墅

買不起(qi)豪車

偶(ou)爾還是(shi)擠一(yi)擠公交地鐵

但是(shi)我(wo)們在衛浴(yu)這個(ge)圈子里(li)

依(yi)然痛并快樂著

或許

這就是生活

這就是生(sheng)活(huo)的原(yuan)樣

愿一切付出皆有回(hui)報

一起加油吧

要相信明天總(zong)會(hui)比(bi)今天更好的！

在賣衛浴的過程中，發現許多客戶(hu)很有意(yi)思：

客戶(hu)自己想采(cai)購一批貨物(wu)，找了(le)他老弟來監督(du)，再找一個外行(xing)人(ren)來“參(can)謀”，又找一個競爭對手給建議！最后拿(na)自己的(de)錢，采(cai)購一批別人(ren)認為(wei)的(de)“上好貨”！這都是常見(jian)的(de)情況！

在(zai)接觸過很(hen)多客(ke)戶后，我還發現：

男人兩大愛好：拉良家婦女下水；勸風塵女子從良；女人兩大愛好：和窮人總是在談錢；和富人談的全是感情。而不少客戶卻有兩大愛好：和高端產品(pin)總(zong)在談價格；和低端產品(pin)老是談質量！

后(hou)來我也慢慢發現(xian)，其(qi)實：

因為價格(ge)離(li)去的客(ke)戶(hu)(hu)還有可(ke)能回(hui)(hui)來(lai)(lai)，因為質量(liang)離(li)去的客(ke)戶(hu)(hu)，多半不會(hui)回(hui)(hui)頭；因為態度離(li)去的客(ke)戶(hu)(hu)，永遠不會(hui)回(hui)(hui)來(lai)(lai)。

價(jia)格不(bu)合適可以談(tan)，質量沒(mei)做好可以改(gai)進，在這市場紛(fen)紛(fen)擾(rao)(rao)擾(rao)(rao)的大環境(jing)中(zhong)，發現需求、滿(man)足(zu)需求，我們拼的不(bu)應該價(jia)格，我們拼的應該品(pin)質和服(fu)務！

賣了很多產品后(hou)，我(wo)覺得：

有一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)質量叫“回(hui)頭客”，有一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)信譽叫“朋(peng)友介紹”，有一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)信任叫“我就(jiu)相信你”。每個客戶(hu)都是最(zui)好的活廣告(gao)，做生意，不(bu)欺(qi)騙(pian)，不(bu)坑人才會長久！

信任(ren)我(wo)們(men)(men)(men)的，我(wo)們(men)(men)(men)不會讓你失望，不信任(ren)我(wo)們(men)(men)(men)的，請給(gei)我(wo)們(men)(men)(men)時間，我(wo)們(men)(men)(men)會慢慢讓客(ke)戶相信我(wo)們(men)(men)(men)！

我最想對(dui)客戶說的是：

市場有一種病態，客戶(hu)們要便(bian)宜，我們要利潤， 如(ru)果(guo)你在乎的(de)(de)是質量(liang)，請尊重(zhong)它的(de)(de)價格。如(ru)果(guo)您想要的(de)(de)是便(bian)宜，請接(jie)受它的(de)(de)陷阱。自己選的(de)(de)廉(lian)價之路，哭(ku)著也要走完！

物美(mei)價廉只是(shi)一(yi)(yi)種營(ying)銷手(shou)段(duan)，從古到今都是(shi)一(yi)(yi)分價錢一(yi)(yi)分貨，再美(mei)的(de)言語也彌(mi)補不了品(pin)(pin)質的(de)缺(que)陷，用買蘿卜的(de)錢永(yong)遠也買不到人參的(de)品(pin)(pin)質，這是(shi)永(yong)恒不變(bian)的(de)定律(lv)！

再后來，賣衛(wei)浴(yu)的時間(jian)長了，慢慢的我有了自己(ji)的原則：

我的原則(ze)是(shi)：只宣(xuan)傳，不(bu)(bu)強求，合適，就買，不(bu)(bu)合適，不(bu)(bu)買。發朋友圈，只是(shi)想告(gao)訴朋友們：我們一直做這個，你們隨(sui)時(shi)都找(zhao)得(de)到我。

不(bu)夸大，不(bu)忽(hu)悠，咨詢我，我會耐心解答，客觀分析，優勢劣勢擺出來，找到適合(he)你(ni)(ni)的產品，選擇(ze)權在你(ni)(ni)，買與(yu)不(bu)買，友誼常在！

由于賣衛浴的時間長(chang)了，我發現了一(yi)個(ge)秘密(mi)：

這個(ge)秘(mi)密就(jiu)是，生(sheng)意(yi)，生(sheng)意(yi)，就(jiu)是要“讓(rang)陌生(sheng)人(ren)滿意(yi)”，陌“生(sheng)”人(ren)滿“意(yi)”了(le)，生(sheng)意(yi)，自然就(jiu)會風(feng)生(sheng)水起 。

“陌(mo)(mo)生人”和熟人朋友一(yi)樣，在(zai)生意上，都是貴人，用好(hao)的產品和價格留住陌(mo)(mo)生人，陌(mo)(mo)生人就(jiu)成了我的朋友。

賣了N年(nian)衛浴，我最(zui)終發(fa)現：

其實最(zui)開心(xin)的不是賺了多少錢，而是賺到了多少陌(mo)生人的信(xin)任，久而久之(zhi)成為朋友，并且一直信(xin)任你，支持(chi)你，選擇你；

這是用錢(qian)都買不到的人(ren)(ren)格魅力！感(gan)謝你們！窮死不要撒謊(huang)，難死不要騙人(ren)(ren)！堂(tang)堂(tang)正(zheng)正(zheng)做(zuo)人(ren)(ren)，明明白(bai)白(bai)做(zuo)事！

最后要記住：永遠不要(yao)丟掉別(bie)(bie)人對你(ni)的信任，因為別(bie)(bie)人信任你(ni)，是你(ni)在(zai)別(bie)(bie)人心(xin)目中存在(zai)的價值！否則有一天當(dang)別人把你看清了(le)，也(ye)就真是看輕了(le)！！！