假如馬云(yun)當初沒有創辦阿里巴巴，而是選擇了做(zuo)衛浴，現在他應該(gai)就(jiu)是這(zhe)個樣(yang)子……

多年以后(hou)，年邁(mai)的(de)(de)馬云終于回(hui)到農村老家，坐(zuo)在祖傳老屋前的(de)(de)門檻上(shang)(shang)，點上(shang)(shang)一根戒了(le)多年的(de)(de)煙(yan)，回(hui)味著當年的(de)(de)選擇，潸然淚(lei)下(xia)……

做衛(wei)浴的，

表面風光，內(nei)心彷徨；

容顏未老(lao)，心已蒼桑(sang)；

成就難(nan)有(you)，郁悶經常；

比(bi)騾子累，比(bi)螞蟻忙！

賣衛浴前(qian)，

周末可以任性(xing)地睡到下午；

而賣衛浴后(hou)，

能(neng)睡(shui)到8點都是個奢望！

賣衛浴前，

還是一副苗條的(de)身體(ti)；

賣(mai)衛浴后，

由于(yu)每(mei)天吃(chi)飯時間不規律(lv)，

身體也(ye)發福了起來。

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賣衛浴前，

也有(you)看(kan)書看(kan)報的興趣；

而(er)賣(mai)衛浴后(hou)，

只能天天帶著鑰匙、證件、

錢包、一大(da)疊客(ke)戶信息、圖冊資料。

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賣衛浴前(qian)，

可以在家(jia)里任性吃喝；

而賣衛浴后，

則是永恒的(de)盒飯(fan)便(bian)當。

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賣衛(wei)浴前，

睡(shui)覺還能做幾個美夢(meng)，

畢(bi)竟太閑；

而賣(mai)衛浴后勞(lao)累，

頭一靠(kao)到枕頭，

睜眼就天亮了。

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賣(mai)衛浴前的朋友(you)圈，

可以發(fa)(fa)發(fa)(fa)心情發(fa)(fa)發(fa)(fa)天氣；

賣衛浴后，

朋(peng)友圈狀態(tai)不是衛浴的圖片，

就是衛(wei)浴的有關(guan)信息。

好(hao)幾(ji)個好(hao)友都(dou)把我屏蔽了。

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賣衛(wei)浴(yu)前，

對于旅游的(de)第一感覺是沒錢(qian)；

而(er)賣衛(wei)浴后(hou)才發現，

原來(lai)不僅沒(mei)(mei)錢，更沒(mei)(mei)時間。

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賣了好(hao)幾年衛浴

我們可(ke)能還住不(bu)起別墅

買不起(qi)豪(hao)車

偶爾還是擠(ji)一(yi)擠(ji)公交地鐵

但是我們在衛浴這(zhe)個(ge)圈子(zi)里

依然痛并(bing)快樂著

或許

這就是生活

這(zhe)就是生活的(de)原樣

愿一切付出皆有回(hui)報

一起加油(you)吧

要相信(xin)明天(tian)總會比今天(tian)更好的！

在賣(mai)衛(wei)浴(yu)的過程中，發現許多(duo)客戶(hu)很有意思：

客戶自(zi)己(ji)想采購(gou)一(yi)(yi)批貨物，找(zhao)(zhao)了(le)他老弟來(lai)監(jian)督，再(zai)找(zhao)(zhao)一(yi)(yi)個外行人來(lai)“參謀”，又找(zhao)(zhao)一(yi)(yi)個競(jing)爭對手(shou)給(gei)建議(yi)！最后拿自(zi)己(ji)的(de)錢，采購(gou)一(yi)(yi)批別人認為的(de)“上好貨”！這都是常見的(de)情況！

在(zai)接(jie)觸過很多客戶后(hou)，我還發現：

男人兩大愛好：拉良家婦女下水；勸風塵女子從良；女人兩大愛好：和窮人總是在談錢；和富人談的全是感情。而(er)不少客戶卻有兩(liang)大愛好：和高(gao)端(duan)產品總在(zai)談價格(ge)；和低(di)端(duan)產品老是談質量！

后(hou)來我(wo)也(ye)慢慢發現，其實：

因(yin)為(wei)價格(ge)離(li)去(qu)的客戶(hu)還有(you)可(ke)能回(hui)來(lai)，因(yin)為(wei)質量離(li)去(qu)的客戶(hu)，多半不(bu)(bu)會回(hui)頭；因(yin)為(wei)態度離(li)去(qu)的客戶(hu)，永(yong)遠不(bu)(bu)會回(hui)來(lai)。

價格(ge)不合適可以談，質(zhi)量沒做好可以改(gai)進，在(zai)這(zhe)市場紛紛擾(rao)(rao)擾(rao)(rao)的大(da)環境中(zhong)，發現需(xu)求、滿足需(xu)求，我們(men)拼(pin)的不應該(gai)價格(ge)，我們(men)拼(pin)的應該(gai)品質(zhi)和服(fu)務！

賣了很多產品后，我覺得：

有(you)一(yi)(yi)種質量叫(jiao)“回頭(tou)客”，有(you)一(yi)(yi)種信(xin)譽叫(jiao)“朋友介(jie)紹(shao)”，有(you)一(yi)(yi)種信(xin)任叫(jiao)“我就相信(xin)你”。每個客戶都是最(zui)好的活(huo)廣告(gao)，做生意，不欺騙，不坑人(ren)才(cai)會(hui)長久！

信(xin)任(ren)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)會讓你失望(wang)，不(bu)信(xin)任(ren)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)，請(qing)給我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)時間，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)會慢慢讓客戶相(xiang)信(xin)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)！

我最想對客戶說的是：

市場有一種病態，客戶們要(yao)便(bian)宜(yi)(yi)，我們要(yao)利(li)潤， 如果你在(zai)乎的是(shi)質量，請(qing)尊重它(ta)的價(jia)格。如果您(nin)想要(yao)的是(shi)便(bian)宜(yi)(yi)，請(qing)接受它(ta)的陷(xian)阱(jing)。自己選(xuan)的廉(lian)價(jia)之路，哭著也要(yao)走(zou)完！

物美價(jia)廉只是(shi)一(yi)種營銷手段，從(cong)古到今都是(shi)一(yi)分價(jia)錢一(yi)分貨(huo)，再(zai)美的言語也彌補不了品(pin)質的缺陷(xian)，用買蘿卜(bu)的錢永遠也買不到人參的品(pin)質，這是(shi)永恒(heng)不變的定(ding)律！

再后來，賣衛浴的時間長了，慢慢的我有了自己的原(yuan)則：

我(wo)(wo)的(de)原則是：只宣(xuan)傳，不強求，合(he)(he)適，就買，不合(he)(he)適，不買。發朋友(you)圈，只是想(xiang)告(gao)訴(su)朋友(you)們(men)(men)：我(wo)(wo)們(men)(men)一直做這(zhe)個，你們(men)(men)隨時都找得到我(wo)(wo)。

不夸大，不忽悠，咨詢(xun)我，我會(hui)耐心解答(da)，客觀分(fen)析(xi)，優勢(shi)劣勢(shi)擺出(chu)來，找到適合(he)你(ni)的產(chan)品，選擇權在你(ni)，買(mai)(mai)與不買(mai)(mai)，友(you)誼常在！

由于賣衛浴的時間(jian)長(chang)了，我發(fa)現了一個秘密：

這個秘密就(jiu)是，生(sheng)意(yi)，生(sheng)意(yi)，就(jiu)是要“讓(rang)陌生(sheng)人滿意(yi)”，陌“生(sheng)”人滿“意(yi)”了(le)，生(sheng)意(yi)，自然(ran)就(jiu)會(hui)風生(sheng)水起 。

“陌生(sheng)人”和(he)熟人朋友(you)一樣(yang)，在生(sheng)意(yi)上，都是貴人，用(yong)好的(de)產品和(he)價(jia)格留住(zhu)陌生(sheng)人，陌生(sheng)人就成了我的(de)朋友(you)。

賣(mai)了N年(nian)衛浴，我最終發現：

其實最(zui)開心(xin)的不是賺了多(duo)(duo)少錢，而(er)是賺到了多(duo)(duo)少陌生(sheng)人的信(xin)任，久而(er)久之成為(wei)朋(peng)友(you)，并且一直(zhi)信(xin)任你，支持(chi)你，選擇(ze)你；

這是用錢(qian)都買不到的人格魅(mei)力！感謝你們！窮死(si)不要撒謊，難(nan)死(si)不要騙人！堂堂正正做人，明明白(bai)白(bai)做事！

最后要記住：永遠(yuan)不要(yao)丟掉(diao)別人(ren)對你的信任，因為別人(ren)信任你，是(shi)你在(zai)別人(ren)心目中(zhong)存在(zai)的價值！否則有一天當別人(ren)把你(ni)看清(qing)了(le)，也(ye)就真是看輕了(le)！！！